谷歌投品牌词，到底是不是浪费钱？

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不论是在做海外媒体投放辅导还是接到出海独立站的咨询，大家会问我，谷歌广告到底要不要投品牌名?

我的答案是：要投，但不是一开始就投。

很多人一上米就开Brand Campaign，其实是没意义的，因为品牌词成立的前提只有一个：你的品牌已经有搜索量了。如果用户根本不会主动搜你的品牌名，那你投广告，本质就是在花钱等人路过。

那为什么有品牌之后又建议一定要投？因为品牌词广告的本质是防御，而不是增长。

但现实问题是，你不投就很难知道有没有人抢，所以我们通常会用小预算持续投，用来监控和防守。

那么Brand Campaign怎么投才不浪费钱？

第一，预算控制在5%左右就够了

品牌词转化高，是因为用户本来就想买，不是你投得多厉害。

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第二, 只用Exact Match+ Phrase Match

不要用Broad，Google会引导你开，但一旦放开匹配，流量会变得不精准，成本反而上升。

第三，不要用PMax跑品牌词

品牌词建议单独用Search，因为你需要控制权，而不是黑盒。

第四, Generic campaign全部Brand Negative

千万不要自己跟自己抢预算和流量。

第五, bid strategy要用target impression share

品牌词的目标不是压CPA，而是占位。品牌词相关性高，成本通常不会太高，但可以有效防止被截流。

最后一句话总结，

Brand Campaign的高ROAS，并不是代表着你的campaign表现有多好，毕竟你抓到的大部分都是本来就会转化的人，它不是帮你增长，而是在保护那群了解你的目标用户不被别人抢走。

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